板橋房仲闖天崖

  話說最近板橋仲介熱門的話題是『新巨蛋有屋主願意賠違約金』來違約，我只能笑笑的聽而已，畢竟這個效益有多大甚至是否有人願意如此冒著被告的風險，或者一切只是個陰謀而已，二銷推出六十以上到七十的價格，似乎太高估這個建案了，帶來的只是賣出的後悔聲與現買現賺的假象，市場上最後的白老鼠千萬不要是自己，衷心的建議想違約的你，三思！

 　　這兩個月來仲介業常常發生的事情是『被作掉』，光是我們店裡面把別人做掉就達到十來件，原因無他，重點在於某些自以為是的『笨蛋仲介』短視近利而往往低估了同行的能力，像前陣子某仲介賣了一間新海路的一樓，當下買賣雙方的價格已經談得差不多了，而服務費也看到了四％多了，就在這開心的時刻『貪婪』讓他做了錯誤的決定，當天凌晨兩點就被別家仲介『作掉』。而對方服務費也只做個『朋友價』，至於多少就不言而喻了。咬在嘴巴上的肉就被拿根棒子從頭打下去一樣『吐了出來～』所以囉！速度決定一切，明天起床你總不知道會發生啥事情！商場如戰場，學一次教訓就學一次乖，貪心也要吞的了！

　　最近房市鈍化使得成交量明顯下滑，板橋地區的房仲公司掛蛋的不在少數（不會賣可以來問我啊！我請你吃香蕉！教你如何成交！）。但是對於我們公司來說這個月到今天為止已經成交１１件，以我們如此的小店來說服務報酬大概不足四百萬，但是在業界已經是名聲遠播了。鈍化又如何？還是有人會買會賣，以我成交的新巨蛋而言，看的是未來性潛能無限，管他房市鈍化，低於市場以下的物件能買則買，有人還以『觀望』或是『保守』的心態來替房市下註記，個人覺得非常不妥。倒不如趁現在市場長空交戰，能撿便宜的還不趕快下手，莫非只會一昧的『追高』，難怪聰明人在賺笨蛋永遠在賠！

　　最近這半年來買賣房子的分兩種，一種是投資客盤給投資客，另外一種則是一般客的買賣。市場上把高房價歸咎於投資客的炒作個人認為非常可笑，沒人拿著槍押著你一定要買＂不合理＂的房子。更好笑的怪現象是最近買房子的自住客一律希望有裝潢的房子才買，沒裝潢的像颱風掃過的幾乎都看不上眼，該說是前一波看房的幾乎都被教育成原味屋就是不好還需要整理，卻一點也不在意裝潢的費用全數灌入總價中，買屋送百萬裝潢？慢慢等吧！會買房子的都是有錢人，不賺有錢人的錢賺誰的呢？是吃虧或是佔便宜自己動動腦吧！

　　又是一個房仲的專有名詞，無論是買方或是屋主，只要房仲丟出這三個字時通常都是差不多接近成交的時候了。沒錯！好演員這時候又要上場演戲了，而這戲通常都是數字在繞場，屋主要賣一千萬房仲就會說買方出到九百五十萬了，這個價錢已經是很好了，希望屋主可以考慮看看，如果可以希望能來見面談，如果談的可以的話就當場簽掉。其實要說這些話之前房仲絕大部分已經真的收到高於九百五十萬元的斡旋了，只要屋主肯低於一千萬元賣，多砍的價格都算是房仲的服務報酬費，但是依法還是不得超過價金的六％。總之『見面談』的重點在於見面讓雙方都能了解雙方的立場，再讓房仲居中協調，通常成交的機會很大，畢竟見面三分情，所以爾後房仲找見面談的時候要記住嘿，一毛都不加一毛都不降！

　　話說要在板橋買到室內坪數有三十出頭坪且又有車位的這種案件價格最少也有破千萬，而剛剛發生的是案件給搞砸了。誰搞砸的？這次的主角是所有權的人的債權人，因為他有設定順位但是錢還給銀行後拿到他手頭上的卻很少，所以債權人就地喊價，原本只要一千一百萬就能順利成交的案件他硬生生的加了一百萬才要賣，當下公司同仁與買主都傻眼之外，我的內心不禁浮出問候他全家的字眼來，也就在當下所有權人聲淚俱下訴說著自己老公如何欠債之類的，以為專業的眼光看來他們也是在『演戲』，而且演的不輸我們這些職業的，本來可以拿著契約請他們照著合約精神下去走玩流程，但是這次實在是太感人了，所以公司與買主都同意不追究責任『讓他們找到更高價錢的買方出現』。雖然我少賺了幾十萬，但是這次突然有種在行善的感覺，好吧！下次別再拿眼淚出來了！

　　話說買房子老一輩的特別注意風水，路沖巷沖正沖偏沖屋角壁刀都是需要留意的地方，甚至有沖到的地方一樓最好是拿刀的店家，無論是殺豬殺雞殺魚或是剪頭髮開髮廊的，只要是拿刀就可以擋掉煞氣。但是這些對於房仲而言只是拿來殺價的理由與藉口而已，記得某前輩曾經這樣告訴我，如果有人問到這些風水上的問題你就回答說『我們都有去上現代風水學，現在時代已經變了，所以風水的認知也要跟進』。以前房子能避則避現在到處都有風水瑕疵，閃得過對面避不過旁邊，到是可以利用這點來去找屋主議價。其實只要房子住的舒適，由內到外都讓你神清氣爽，管他樓下是宮廟或是超市，喜歡就好！有拜有保佑唷！

　　通常仲介分三種類型，一種是開發專員只開發不銷售。第二種相反只賣不開發。而第三種全能的會開發會銷售真的少之又少，畢竟每個案件從無到有需要耗費的精神不是那麼簡單的。「動之以情、誘之以利和投其所好」這三張牌打在一起可以說是所向無敵了，無論是屋主或是買方只要遇到這些，案件往往可以順利成交，沒錯！好的仲介就是好的演員，好的演員一定會使出這三張王牌來讓買賣雙方放下心防，一步步的走入劇本中，有時候還會需要跟著一起演，為的只是要讓雙方滿意成交啊！所以囉，下次若要買賣房子也可以跟著仲介演演戲吧！！

　　有部電影的台詞是這樣說的『蹉跎作兄弟的就親像是一張碗蓋住白賊兩個字，只要不被掀起來依然有著那格在』。仲介也是如此，每個人都是這部戲的演員，每天都在演戲，演給屋主看－看我多麼認真的在替你賣，演給買方看－看我多麼努力的替你去砍價錢，更演給同行看－深怕雖然說要配合私底下卻搞陰的！演戲是仲介業自然而生的一門『技倆』，適者生存囉！有案件在喬的時候多晚都會打給買賣雙方，為的是製造辛苦度與急迫性，讓買賣雙方清楚明白你對案件的積極與努力，寧可冒著被罵的心態也不惜打擾的決心，原本該生氣的都會因為這場逼真的『戲』而完全改觀，因為實在是太敬業了，因為永遠都是以他為出發點，永遠都以他的利益為優先。（作仲介難嗎？一點都不難！）演演戲就好，但是這戲該怎麼演？哪時候演？這個決定就很難！老一輩的常在說『不要預設立場做就對了』，反正重點在於居間斡旋促成買賣雙方開心成交，這其中的手段的高低就不是那麼重要了！

 　　入行五年了，這五年來學會了很多事情，但總歸一句話就『人情義理』這四個字。在這個領域有許許多多的『眉角』，我會在這個屬於我的小小天地中一一寫出來，這只是我個人抒發以及宣洩的地方，給予我鼓勵的我非常歡迎，若是看到不喜歡的就請按上一頁吧。『首泡』為房仲業的專有名詞，每個人都會遇到，因為冒泡等於成交，首泡等於第一次成交！房仲業－低調！